¿Sabes cómo captar financiación bancaria?

¿Sabes cómo captar financiación bancaria?

Una de las principales necesidades de cualquier empresa es poder disponer de cash. Es decir, de recursos económicos necesarios para poder cubrir los diferentes gastos que se derivan de la actividad económica de una empresa y, de la misma manera, tener la opción de poder invertir en nuevos activos.

Queda claro, por tanto, que contar con un plan financiero que nos reduzca los riesgos, controlando que no se incrementen los gastos y mirando que los ingresos se igualen o superen según lo planificado, es clave para dar confianza y tener un crecimiento ordenado. Dicha premisa es aplicable tanto para empresas consolidadas como para emprendedores.

De esta manera, una de las peticiones más usuales por parte de nuestros clientes es conseguir financiación bancaria con las mejores condiciones posibles.

Antes de concretar reuniones con las diferentes entidades bancarias, resulta necesario elaborar un análisis del estado financiero actual de la sociedad y las previsiones, al menos, a cinco años vista. Mediante un estudio pormenorizado, podremos evaluar cuáles son las necesidades y cómo debemos presentar la documentación a las diferentes entidades bancarias.

Tenemos muchos clientes que cuentan con una buena situación financiera, con unas previsiones razonables pero en cambio las entidades les piden garantías o avales personales. Al solicitar financiación bancaria, esta es una de las grandes batallas.

Así y, a fin de poder evitar que los socios deban avalar personalmente o deban otorgar demasiadas garantías, sería interesante pensar un poco ‘out of the box’.

Los bancos, en general, entienden que la apuesta en una startup es arriesgada y a largo plazo. Sin embargo, a veces, podemos ceder algunas concesiones a cambio de que nos otorguen la financiación en las condiciones que pretendemos.

Hemos de partir de la base que la relación banco cliente se basa en la confianza. Por otro lado, cualquiera de ellos siempre quiere que le aporten negocio.

De este modo, por ejemplo, si nuestra empresa es un e-commerce cambiar de proveedor de TPV virtual e implementar el de la entidad bancaria a la que solicitamos el crédito hace que la operación sea más atractiva para ésta última. Otra concesión que resulta interesante en este sentido, es comprometer a los empleados de la startup o de la empresa para que abran cuenta en esa entidad. Estas medidas gustan ya que aportan negocio extra al banco y generan confianza.

En esta línea, otro punto a considerar a la hora de presentar la documentación es estructurar claramente en qué se gastaran los fondos estableciendo un plan de negocio concreto para la actividad para la que necesitamos la inversión. A modo de ejemplo, si necesitamos cash flowpara dar el salto internacional a otro país, deberíamos aportar, a parte de la documentación relativa al negocio y su estado financiero en general, un business plan específico que explique de manera concisa de qué forma se desarrollará este salto internacional, en qué países, con qué timing, qué objetivos se fijan y qué acciones, entre otras cuestiones. Esta información más las métricas y previsiones financieras futuras, nos dará pie a que el banco tenga más clara la operación financiera.

Si estamos dispuestos a ponernos en la piel del banco y pensar qué podemos ofrecer que resulte convincente y genere confianza a la entidad, tendremos más posibilidades de que nos concedan el crédito que deseamos sin avales personales o con mínimas garantías ya que, al fin y al cabo, el negocio bancario se fundamenta en la creación de confianza mutua.

Resumiendo, para captar financiación necesitamos poder generar confianza y aportar negocio al banco, especificando documentalmente el motivo del crédito y las previsiones financieras futuras.

¿Quieres conseguir las mejores condiciones de financiación? Tactius y sus partners son prescriptores de las principales entidades bancarias. Cóntactanos

 

 

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La Santa Trinidad Digital

La Santa Trinidad Digital

En muchas ocasiones nos encontramos con clientes que nos piden ayuda para entender en qué consiste y cuál es la estructura mínima que se necesita para dar el salto al mundo digital. En este sentido, nuestra respuesta es que, como mínimo, se requiere lo que nosotros hemos bautizado como la Santa Trinidad Digital. Pero, ¿a qué nos referimos exactamente?

Fundamentalmente, consideramos que para poder dar ese salto y disponer de una identidad digital básica deberíamos tener 3 herramientas online imprescindibles:

  • Una web actual responsive con un contenido atrayente.
  • Una estrategia SEO profesional que se concretará en la optimización del SEO Onpage (en la web) y Offpage (mediante referencias externas).
  • La gestión profesional de las redes sociales corporativas juntamente con la redacción y publicación de artículos en el blog.

Cualquier identidad online pivota sobre éstos 3 ejes: Web, SEO y redes sociales.

No obstante, tal y como hemos comentado en otros artículos todo ello debería ir precedido de un análisis interno de nuestra propia empresa y, otro externo, del sector y competencia. Las conclusiones derivadas de éstos, deberían ayudarnos a marcar unos objetivos estratégicos que luego plasmaremos en acciones online o offline pero que, en todo caso, deberían obedecer a un misma estrategia de marketing y comunicación.

 

La Santa Trinidad Digital, se fundamenta, sobretodo en la creación de la web. Ésta, es el ancla virtual en el mundo online. La mayoría de acciones de marketing que creemos acabarán en nuestra web ya sea para convertir, esto es, para que el cliente compre nuestro producto o contrate nuestro servicio online o bien, para crear reputación de marca. Actualmente, todos entendemos que tener una web de tu empresa es imprescindible pero muy pocas veces nos paramos a pensar para qué la queremos, qué queremos comunicar y a quién. Siempre deberíamos hacernos estas 3 preguntas antes de crear una web. Desafortunadamente, se ha popularizado tanto y se cree tan necesario hoy en día que una empresa esté presente en el mundo online mediante su propia web, que pocas veces nos hemos encontrado con profesionales o compañías que se cuestionen estos 3 puntos y, al final, no deberíamos olvidar que una web, es una herramienta más dentro de un plan de negocio que debería estar meditado desde el principio.

No dudes en preguntarnos si quieres contratar nuestra Santa Trinidad Digital 😉

Ramon Pedragosa, CEO Tactius

 

 

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Claves de la transformación digital. Pon tu negocio online

Claves de la transformación digital. Pon tu negocio online

Pásate al mundo online

La transformación digital es cada vez más una necesidad real para cualquier compañía. Si bien la mayoría de pequeños negocios, empresas familiares y PYMEs deberían plantearse este cambio al mundo digital, las estadísticas demuestran que cuesta que se atrevan a dar el paso. ¿Porqué?

Principalmente, se desconoce la manera en que se debe abordar esta conversión. Este cambio tiene sentido cuando tienes fijados unos objetivos claros y sigues una ruta, es decir, una estrategia corporativa que aúna el mundo digital con el offline. En caso contrario, es posible que sea el inicio de una importante pérdida de dinero y de tiempo.

 

La transformación digital debe obedecer a una estrategia empresarial con unos objetivos definidos

 

Entonces, ¿cómo deberíamos decidir si vale la pena afrontar este salto al mundo online?

Primero: debes tener claro en qué eres bueno, cuál es tu valor añadido y quiénes son tus competidores. Una vez hayas hecho esta reflexión, valora si a tu cliente le aportará un valor diferencial el hecho de que digitalices tu negocio, si usa o no las distintas herramientas tecnológicas para que tu empresa pueda crecer y, en un futuro, facturar más.

Segundo: analiza minuciosamente a la competencia. Tener claro qué hacen a nivel digital las empresas TOP en tu sector, te ayudará a saber qué es lo que le están ofreciendo las demás compañías al cliente final y, por tanto, podrás evaluar si las necesidades del cliente están cubiertas y de qué manera.

Tercero: la transformación digital ayudará a mejorar los procesos de tu empresa, a tener nuevas herramientas que agilicen tanto el trato como el cliente, como la venta y además mejorarás la forma de trabajar interna.

Si no tienes una estructura digital óptima, escríbenos a info@tactius.com

Antes de pensar en hacer una web, mejor es pensar para qué queremos un sitio web

 

En resumen, es necesario siempre afrontar la transformación digital desde una estrategia corporativa que aúna los objetivos que nos fijemos online y offline con el fin de conseguir una imagen de empresa unificada y homogénea. La concreción de unos objetivos estratégicos en las diferentes áreas de nuestra empresa (comercial, marketing, comunicación, financiero, etc…) y la diferenciación de cuáles de éstos podemos cumplirlos mediante el mundo digital o el offline, será la primera clave para poder afrontar la definición de una estrategia conjunta.

Además, hay que tener en cuenta que la creación de una nueva imagen digital se define mediante la integración de diversos elementos (web, seo, app, redes sociales, etc…) que se escogerán según estos objetivos y la estrategia diseñada.

Esta primera inversión, sin duda, supone una apuesta de futuro que debemos afrontar con tranquilidad ya que antes de poder realizar otro tipo de acciones como las destinadas a captar clientes, es necesario tener una estructura digital óptima para que nos permita sacar el mejor ROI (retorno de la inversión) posible de las siguientes acciones comerciales que emprendamos a nivel digital.

¡Únete a la revolución digital de la mano de Tactius!

El equipo de Tactius (info@tactius.com)

 

 

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Tactius en ibtm world 2016

Tactius en ibtm world 2016

Encantados de haber asistido a ibtm world, el punto de encuentro del mundo de meetings & events. Según hemos podido averiguar, asistieron más de 15.500 profesionales del sector (para los que dudan del poder de los eventos en la era digital). La verdad que fueron tres días intensos de networking, intercambio de tarjetas y visitas a stands pero que auguran muy buenas posibilidades de proyectos.

¡Compartimos esta imagen con diferentes momentos de la feria!

Tactius en la feria ibtm 2016

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