¿Qué es un plan de negocio?

¿Qué es un plan de negocio?

Si tienes una empresa es probable que hayas escuchado que resulta imprescindible contar con un plan de negocio para poder crecer como compañía. Pero ¿sabes realmente en qué consiste?

Para aclararlo, hemos decidido consultar a nuestro experto en Tactius, Ramon Pedragosa, y así disipar dudas y reticencias con el fin de alentarte a trabajar con un plan de negocio adaptado a tus objetivos y necesidades reales.


Algunas preguntas básicas sobre cómo elaborar un plan de negocio


Elaborar un plan de negocio suena complejo, ¿qué es lo primero que se debe hacer?
En realidad, la primera premisa es plantearse una serie de cuestiones que pueden chocar por su sencillez. Así, antes de iniciar cualquier proyecto empresarial deberíamos preguntarnos:

  • ¿Qué quiero proponer a mis clientes?
  • ¿Qué ya está proponiendo la competencia a los que quiero que sean mis clientes?
  • ¿Qué resulta diferente de mi propuesta respecto a las que ya existen?

Hecha la auditoría del mercado, analizamos a nuestros clientes y competencia. ¿Cuál es el siguiente paso?
Contestadas estas cuestiones, nos quedan tres preguntas más que responder:

  1. ¿Cómo puedo vender mi propuesta, ya sean productos o bien sean servicios? (MARKETING)
  2. ¿Qué debo decir a mi cliente y cómo debo comunicarme para poder venderla? (COMUNICACIÓN)
  3. ¿A través de qué canales y medios puedo vender mi propuesta? (VENTAS)

Tras el análisis, ¿qué se debe hacer?
Una vez hemos sido capaces de crear nuestro plan de negocio dando respuesta a las preguntas planteadas, no debemos olvidar que la estrategia decidida nunca es inamovible. El sector, la competencia, los aspectos sociales, nuestros clientes y nuestra propia empresa forman parte de una realidad dinámica, en constante movimiento, que nos obligará a adaptarnos continuamente. De este modo, un plan de negocio debe compararse más a un sauce que a un roble, puesto que el primero tiene la capacidad de doblarse ante una tempestad para sobrevivir y no perecer mientras que el segundo, si bien puede ser más fuerte en su estructura ante un temporal, acabará cediendo. Así, la necesidad de revisión de lo establecido y adaptarse a las nuevas tendencias resulta ser obligatorio para ser el líder de tu sector.


¿Qué es un plan de negocio?

Te invitamos a que escribas a rpedragosa@tactius.com y le plantees a Ramón cualquier duda o inquietud que tengas sobre tu negocio.

Pienso, luego vendo

Pienso, luego vendo

Buenos días Señor cliente, somos Tactius, una consultoría de estrategia de negocio integral. Acto seguido, la primera pregunta por parte del cliente suele derivar en si diseñamos webs. Obviamente, las diseñamos. Somos una consultoría integral. No obstante, inmediatamente consultamos al Señor cliente. ¿Qué propósito tiene una web en sí?

Una web resulta ser una herramienta online mediante la cual exponemos a nuestro público objetivo lo que somos como negocio, nuestros productos y servicios, así como nuestra forma de trabajar. Es nuestro escaparate en el mundo digital. Sin embargo, es sólo una herramienta. Una pieza perdida en un mar que, sin un rumbo previo, da tumbos a la deriva.

La necesidad de  una ruta de navegación

La estrategia corporativa y el plan de desarrollo de negocio son la definición previa de unos conceptos básicos, que tienen por objeto trazar una ruta de navegación con la que llegar a buen puerto. Unos parámetros que deben definirse y deben interactuar entre sí, tanto en el mundo online como en el offline. La web no debe ser únicamente una pieza a la deriva sino un barco parte de una flota, que cuenta y dispone de un soporte aéreo, es decir, el mar digital en que se ubica la web debe ir acompañado del mundo convencional fuera de Internet, de ese cielo donde volar.

De este modo si empezamos a dibujar ese diagrama estratégico, el punto clave y primordial, es la definición. Definir quiénes somos, qué podemos ofrecer al mercado y qué puntos de valor diferenciales brindamos a nuestros potenciales clientes. Sin concretar esta premisa fundamental, será fútil tan siquiera zarpar de puerto o despegar rumbo al cielo.

Tras la concreción de este primer punto, deberíamos saber en qué estado se encuentran los mares y los cielos, qué clima nos espera, qué cantidad de barcos y aviones están navegando o volando y de qué clase son, para que, finalmente, podamos averiguar cuáles son los mejores puertos y hangares donde atracar o aterrizar. En esta fase en la que se precisan las circunstancias del sector, el análisis de la competencia y la concreción de nuestro target, son esenciales para entender tanto si nuestra propuesta tiene cabida como si aporta un valor añadido.

Una vez estamos surcando los cielos y los mares, debemos escoger nuestro arsenal: la concreción de los planes de marketing, comunicación y ventas. Para ello, debemos coordinar nuestras fuerzas marítimas y aéreas, debemos pensar, diseñar y actuar de forma conjunta para atacar al público objetivo adecuado y de la mejor forma, tanto en el mundo digital como en el convencional.

Los capitanes que entienden el proceso de esta manera, son los profesionales que saben que diseñar una web sin más, no es más que una balsa a merced de las olas y el viento. Este tipo de expertos son los que integran el equipo de Tactius.

Bienvenido a un mundo diferente. ¡Bienvenido a Tactius!.